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一个易拉罐竟然卖到7599亿！红牛、加多宝都在用！ 发布时间：2023-12-12 09:31:54作者: hth登录官网
2018年，“红牛”饮料在中国市场唯一指定易拉罐供应商——奥瑞金营收81.8亿元人民币。
你可能从来没听过奥瑞金，但它的客户全部大名鼎鼎：红牛、旺旺、加多宝、青岛啤酒、燕京啤酒、银鹭、达利园等。
在中国，涉及金属包装的企业有1700多家，但真正能和跨国企业匹敌的，不超过十家，奥瑞金是其中之一。
当中国制造业利润仅有5%的时候，奥瑞金凭借为生产金属包装罐，在2018年实现年营收80多亿元人民币。这一个数字从整合行业角度来说，是非常惊人的。
互联网时代，由于成本和效率的因素，当商品储存流通展示的场地和渠道足够宽广，几乎任何以前看似需求极低的产品，只要有卖，都会有人买。这些需求和销量不高的产品所占据的共同市场占有率，可以和主流产品的市场占有率相当，甚至更大。
1994年，55岁的退休老太太关玉香偶然去海南旅游，发现当地饮料产业如火如荼，首当其冲就是椰汁，芒果汁、咖啡等也很受欢迎。
建一个制罐厂！敢想敢为的老太太立马带着一生积蓄30万元，再赴海南，在人生地不熟的文昌成立海南奥瑞金包装实业有限公司。
这就是奥瑞金的前身。除了16个员工、一条简陋生产线，与老太太并肩作战的还有儿子周云杰。
最开始他们只能跟一些小厂合作。幸运的是，第二年，“大款”红牛进入中国，建厂深圳。
周云杰后来动情地回忆：“母亲以近乎卑微的姿态，求得了与红牛的合作机遇。在近2个月的时间里，我和母亲往返海南-深圳-广州之间达41次。”
当时国内所有易拉罐焊缝都采用液态补涂技术，红牛却提出了一项特殊的要求——粉末补涂。这在当时具有很大的挑战性。很多来头更大名声更响的竞争对手，就此放弃。
周云杰却不屈不挠，四处撒网，最后终于在新加坡找到一家愿意合作的公司。通过技术购买，引进技术人员和设备，周云杰成功把粉末补涂技术引入中国。
比如，2007年，周云杰果断放弃在印刷领域的投资，产品印刷全部委托给了宝钢集团来做。
宝钢也借此从一条印刷线扩张到了目前在国内拥有五个印刷基地，成为国内最大制罐主要材料马口铁的产品印刷集团。
就像最开始将粉末涂补技术引入中国一样，周云杰尤其注重产品技术创新，现在奥瑞金已经有16项专利在手。
“易拉罐这种产品，在上世纪30年代就有了。但是，其自身也在随社会的发展而进步。比如厚度，20年前，通 常 使 用 的 易 拉 罐 厚 度 是0.21mm-0.23mm，目前市场上通行的易拉罐厚度是0.19mm-0.20mm。”
“而奥瑞金已能生产0.135mm-0.15mm的金属罐产品，并且已经成功研发了低于0.12mm的易拉罐。”
比如，奥瑞金大胆创新，利用铁罐与铝箔的结合包装午餐肉，既方便食用，密封效果又能够保证落地不破损。又比如某项新技术可以让奥瑞金在马口铁上比同行节省30%的使用量。
还有，“像番茄酱罐，中国产量世界第一，出口量非常大，我们的小包装罐占国内产量的60%左右。”为了抢占这块市场，奥瑞金在整个世界番茄酱需求量最高的地区——非洲尼日利亚建立了工厂。
而在互联网时代和消费升级的浪潮之下，80后、90后为主的花钱的那群人对包括功能性饮料等快捷、方便、健康的快消食品有旺盛需求，“金属包装行业，未来还有巨大的增长空间”。
在2015年底的论文答辩时，周云杰详细地阐述了自己的“大客户关系”思路。
包装行业下游客户对包装企业的制作流程与工艺要求非常高，产品外包装质量直接影响到其产品的销量。
奥瑞金的核心客户均为我国餐饮行业的有名的公司，它们在包装供应商的选择上，都需经过长期且严格的考察。但是，一旦它们选定供应商，正常情况下不会轻易更换。
同时，包装行业企业也有“大客户依赖”的特点，因此，双方最理想的合作模式即为形成长期稳定的合作关系。
“红牛和奥瑞金就像是亲人的关系。上市之前，奥瑞金还小，是红牛帮助奥瑞金成长；现在奥瑞金长大了，奥瑞金要反过来帮助红牛。奥瑞金要把红牛当作自己的产品去做，我们有责任帮助红牛一同成长。”
“包装行业具有大客户依赖的特点，如波尔前五大客户收入贡献占比43.76%，雷盛前五大客户收入贡献占比50.03%，与大客户建立持续、良好的关系对公司的持续发展至关重要。
未来，公司需发展更多核心客户，与这些新增大客户的关系维护将是奥瑞金的重要任务。”
目前，奥瑞金的客户还包括了加多宝、旺旺、露露、苏萨、汇源、康之味、青岛啤酒、燕京啤酒、雪花啤酒等知名饮品企业，同时要有食品罐产品的知名客户：如银鹭、达利园、伊利、三元、飞鹤、君乐宝、贝因美、蒙牛、建华香油等。
随便走进一间超市，拿起一瓶果汁、牛奶，都能够正常的看到它留在包装盒子侧边上的小小标签。
别看它不起眼，利乐公司每年的净收入超过100亿欧元，是一个大名鼎鼎的巨无霸公司。
这个包装是如何被发明的呢？故事要从利乐公司的创办人，鲁本·罗辛（Ruben Rausing）说起。
鲁本1895年出生于瑞典，从斯德哥尔摩经济学院毕业后，鲁本远渡重洋，到美国纽约哥伦比亚大学修读科学硕士学位。
1929年，鲁本回到祖国，与 Erik Akerlund 在瑞典设立了一家包装工厂——阿克兰德与罗辛公司（Åkerlund & Rausing），这就是现在利乐公司的母公司。
这间名为 Akerlund & Rausing的 公司在最初几年只能艰难生存，工厂主要生产面粉袋，以改善当时大宗运送过程中浪费的面粉情况。
1933年，Erik Akerlund离开了公司，并将其全部股份转手给鲁本。
罗辛认为，这种传统的分销模式极度影响了饮料的销量，若能够制作出将饮料的一次性包装，那销路一定会很好。
在美国，罗辛看到了一种带有蜡涂层的防水纸，这成为了他的灵感来源。1944年3月27日，罗辛终于拿到了他梦寐以求十几年的专利成果，并取名为“正四面体”，也是如今利乐包的原型。
另外，它还有一个秘而不宣的优点：正四面体包装的饮料看起来会比实际上多很多，饮料生产商都喜欢。
虽然1944年罗辛就拿到了专利，但利乐包还没能那么快投入到正常的使用中。罗辛又花了6年时间解决了“要怎么往盒子里加饮料”、“怎么让机器知道该加多少饮料”、“加完饮料又应如何封口”等问题。
1951年，经过接近二十年的打磨后，利乐包终于要登上市场舞台了。罗辛在五月份将这种新包装的消息透露了给报社。
利乐包的推广可谓一帆风顺，1955年，在伦敦奥林匹克大厅举办的乳品展中，利乐包还吸引了英国女皇的注意。
1961年，罗辛为包装纸又添加了一层耐高温的铝箔，从而创造出能够用高温消毒的无菌包装。这个发明一经推出，就为饮料行业带来了革命性的变化，它让饮料得以在不损失营养价值的情况下在常温环境进行销售。
除此之外，他当然收获了巨额的财富，甚至一度登上瑞典首富的宝座，罗辛家族也成为了瑞典屈指可数的名门望族。
如果你不能生产好吃好玩好看的产品，那就为好的产品提供周边的解决方案，一样能占据庞大的市场占有率，成就自己的财富。返回搜狐，查看更加多
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